BÚSQUEDA DE PROVEEDORES CHINOS

En Ascambul lo realizamos de las 2 siguientes formas y te lo detallamos a continuación.

Feria de Cantón en Guangzhou y Plataformas B2B

Una de las ferias comerciales más famosas en el mundo es la Canton Fair (Guangzhou) China.  La Feria de Importación y Exportación de China se realiza dos veces al año por tres semanas cada una. Más de 20mil empresas participan en esta feria desde hace más de 50 años, es por esto que comerciantes de todo el mundo visitan Cantón.

La razón principal que distingue el comercio chino de cualquier mercado es que maneja una de las mejores tecnologías del mundo, y a su vez, debemos tomar en cuenta que toda gran empresa compra en China por la gran variedad de mercancía que poseen y sobretodo, porque reúnen dos factores sumamente importantes: Calidad y Economía.

En la Feria de Canton no se concretan negocios, es una feria para recopilar contactos y nombres de compañías, catálogos de productos, etc.

Esto es lo que se puede encontrar en las diferentes fases.

1ª FASE

• Equipos y maquinaria pesada.
• Vehículos y sus partes.
• Bicicletas.
• Motocicletas.
• Accesorios para autos.
• Productos químicos.
• Herramientas.
• Hardware.
• Maquinaria para la construcción.
• Electrodomésticos.
• Artículos electrónicos de consumo.
• Productos electrónicos y eléctricos.
• Computadores y telecomunicaciones.
• Productos de iluminación.
• Materiales de construcción y decoración.
• Accesorios para baño.

2ª FASE

• Utensilios para mesa y cocina.
• Productos de cerámica y porcelana para uso diario.
• Artesanía de cerámica y porcelana.
• Adornos para el hogar.
• Artesanía de cristal.
• Muebles.
• Artesanía de tejidos, bejuco y hierro.
• Productos para horticultura.
• Productos de hierro y piedra.
• Artículos para el hogar.
• Utensilios para cuidado personal.
• Artículos para baño.
• Relojes y gafas.
• Juguetes.
• Regalos.
• Artículos para fiestas.

3ª FASE

• Ropa para hombre y mujer.
• Ropa para niños.
• Ropa interior.
• Ropa deportiva y casual.
• Productos de pieles, cueros y plumones.
• Adornos y accesorios para ropa.
• Textiles para uso en el hogar.
• Telas industriales.
• Alfombras y tapices.
• Medicinas y productos de asistencia sanitaria.
• Equipos e instrumentos médicos, dotaciones hospitalarias.
• Artículos deportivos para recreación y viajes.
• Artículos para oficina.
• Calzado.
• Maletas y bolsos.

¿Porque vamos a la feria?

1. Porque es la feria más grande de China: Cada año asisten aproximadamente 25.000 empresas manufactureras (o mayoristas) y 185.000 importadores extranjeros.
2. Porque es el mejor lugar para buscar oportunidades de negocios y llevarlos a mi país.
3. Porque podemos contactar con diferentes fabricantes para luego negociar las óptimas condiciones calidad – precio y afianzar mi relación.
4. Porque podemos conocer las instalaciones de la fabrica de tu proveedor.
5. Porque empezamos a formar una relación con los proveedores desde el origen la cual consideramos muy importante

La razón principal es buscar más productos, a buscar mas proveedores, para mejorar precios y lo más importante es, innovar en nuestros negocios. Miro las nuevas ideas, los  diseños que aún no han salido al mercado y así, !!!Tú puedes encontrar una gran oportunidad¡¡¡

PLATAFORMAS B2B

La 2ª opción que empleamos  para localizar proveedores en China pasa por utilizar las plataformas B2B. Entre las mas conocidas están Global Sources, Made-in-China y Alibaba.

Llevo utilizando Alibaba desde hace mas de 7 años. Y es la que yo recomiendo que utilices. Para la mayoría de nosotros es mas que suficiente la cantidad de proveedores que nos ofrece la plataforma. Sin lugar a dudas esta por delante de las otras dos plataformas que he mencionado anteriormente. En muchos casos los mismos proveedores se encuentran en las 3 plataformas por lo que vale la pena centrarse en una de ellas.

Su panel de control es muy intuitivo y en los últimos años ha ido añadiendo servicios que son realmente útiles, como puede ser Trade Assurance o poder realizar el pedido de compra a través de su propia plataforma.

Independientemente de si vas a buscar a tu proveedor en una Feria o a través de una plataforma de B2B deberás seguir los siguientes pasos:

Paso 1: Definir claramente lo que estamos buscando.

Aunque parezca mentira muchos de nosotros nos ponemos a buscar en Alibaba sin haber definido exactamente lo que vamos buscamos. Esto es lo peor que podemos hacer. Es un consume-tiempo. Lo que realizamos es tener escrito en una hoja, lo mas detalladamente posible, las características técnicas del producto que vamos buscando.

Te pongo un ejemplo. Si estamos buscando Materia prima de Acero Galvanziado en Bobina en Alibaba lo correcto es definir la composición del producto, las medidas de ancho, las micras de pintura de acabado, peso de las bobinas , en el caso de que necesites cumplir con alguna certificación también lo debemos dejar claro en la ficha de producto. Siguiendo con el ejemplo de Acero Galvanizado debería quedar algo así:

Galvalume:

55% Aluminum-43.5% zinc-1.5% Silicon. AZ-50 0.5 oz / ft2 = 152gr / m2 ASTM A-792.Nom B-469 Resistance. Steel Grade 37º (fy = 37 K.S.I = 2600Kg / cm2) or higher. ASTM A-653 ISO 9002 CERTIFICATE ISO

ENAMEL:

Polyester Based Paint 0.7Mils

SIZES:

600-910 & 1200mm

QUANTITY

50TONS

Y enviamos un email a los diferentes proveedores con la misma información. De esta forma sabemos que las cotizaciones de los diferentes proveedores corresponden al mismo producto con las mismas características y podemos comparar.

Paso 2: Definimos como debe ser tu proveedor ideal

No todos los proveedores son buenos para todos los clientes. Por eso las típicas listas de proveedores confiables no funcionan.

Debes definir cual es tu proveedor ideal basándonos en las características de tu producto.

• Necesitamos un proveedor con grandes cualidades técnicas porque necesitamos desarrollar un nuevo producto a tu medida?
• Necesitamos un proveedor con una gran colección de diseños donde podamos seleccionar tu propio diseño?
• Vas buscando un proveedor Low Cost o buscas calidad?
• Que parte del proceso de producción es es el mas importante? Deberemos buscar a proveedores que tengan dicho proceso de producción en su propia planta.

El último punto es quizá uno de los mas importantes a la hora de seleccionar un proveedor. Te lo explico con un ejemplo.

Yo compro producto de textil hogar confeccionado y terminado. Pero lo puedo comprar a dos tipos de proveedores. Lo puedo comprar al proveedor que confecciona la prenda y la empaqueta para enviarla (con lo cual este proveedor deberá comprar el tejido a la empresa de acabados) o puedo comprar el producto acabado a la empresa de tejidos que enviará los metros a una empresa de confección externa donde se realizará todo el proceso final.

En ambos casos estoy comprando el mismo producto terminado, pero el proveedor que me lo vende y con el que contacto es diferente. Que parte del proceso es mas importante para mi. Necesito que la estampación y la tintura sea perfecta porque el confeccionado es relativamente sencillo o al revés.

Espero que hayáis captado la idea. En China no todos los proveedores disponen de todos los procesos de producción en su planta. La mayoría de ellos subcontratan a terceras empresas para que realicen parte de la producción. Estas terceras empresas también pueden ser nuestros proveedores.

Tenlo en cuenta a la hora de buscar proveedores tanto en las ferias como en las plataformas B2B.

Espero que haya aclarado tus dudas en referencia a como buscamos a proveedores en China.

SERVICIO BÚSQUEDA DE PROVEEDORES ASCAMBUL

Con Nosotros  encontrarás los precios directamente del proveedor y del transporte marítimo pues no grabamos ningún tipo de comisión, únicamente tendrás que abonar por el servicio de asesoramiento, siendo Tú empresa directamente la que realiza la improtación.

Con el servicio de asesoramiento de Ascambul te olvidarás de:

-Buscar y Negociar con los Proveedores

-Cerrar el Aciuerdo

-Gestionar los documentos en orígen y destino

-Coordinar la logística marítima y terrestre.

Te sentirás seguro en todo momento porque formalizaremos un contrato de transparencia a todo el proceso.

Si estás interesado en conocer la inversión necesaria para recibir nuestros servicios, indícamelo y te envío información al respecto.

Te invito a llamar «YA» al 960 22 91 75 o escribir a info@ascambul.es para contarme que tipo de equipo, producto te interesa importar.