MOQ. QUE SIGNIFICA Y COMO NEGOCIARLO

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Si no estás familiarizado con el significado del término #MOQ, has llegado al lugar adecuado. En este artículo vamos a explicarte qué es MOQ, cuál es su definición y qué ventajas y desventajas supone para los propietarios de un negocio.

(Además, te daremos algunos trucos para negociarlo).

¿Listo? Vamos a ello.

SIGNIFICADO DE MOQ (MININUM ORDER QUANTITY)

MOQ es un acrónimo de Mininum Order Quantity (Cantidad mínima de pedido). Es un término que se utiliza a menudo cuando nos dedicamos a la venta por Internet, ya que los proveedores suelen fijar un número mínimo de cantidades a partir del cual aceptan preparar un pedido.

El número de unidades puede variar mucho de uno a otro, pero no es raro encontrarse con MOQs altos, de varios miles de unidades. A veces, los MOQs se establecen en función del coste, como 5.000€ de un artículo.

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Cada proveedor calcula el MOQ de manera independiente, así que podrás encontrar MOQs de todo tipo, desde 1 sola unidad (esto no es lo normal) a varios miles. En la imagen superior, este proveedor de Alibaba nos marca un MOQ de 500 unidades.

Por supuesto, el MOQ es una cantidad mínima que deberás pedir, pero puedes exceder esa cantidad y comprar más. ¡Un proveedor no debería ponerte problemas por ganar más dinero!

En ocasiones, no es rentable poner en marcha la maquinaria y adquirir determinadas cantidades de material si la producción va a ser muy pequeña.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL MOQ

  • La principal ventaja de los MOQs es te permiten acceder al mejor precio por cada unidad de producto. Por supuesto, cuanto mayor sea la cantidad de producto que pidas al proveedor, más económico te saldrá el precio unitario.
  • Por supuesto, también hay desventajas. A veces estamos vendiendo productos de 1€, pero tenemos que hacer frente a un MOQ de 3.000€, antes de haber vendido una sola unidad. Esto, para negocios no demasiado grandes, puede ser una barrera de entrada muy alta que imposibilite hacer el pedido. Más adelante te daremos algún consejo de cómo hacer frente a estos pedidos mínimos, pero es importante tener en cuenta que es un factor que existe y que puede dificultarnos las cosas.

CÓMO NEGOCIAR UN MOQ

En muchas ocasiones, afrontar un MOQ puede ser un dolor de cabeza para los propietarios de un negocio. Aunque los productos que queremos adquirir sean económicos, comprar varios miles de golpe nos puede hacer un roto en la cartera (o, sencillamente, ser una inversión inasumible).

Por ello, muchos intentan negociar con el proveedor -dentro de lo posible- para poder adquirir los productos. A continuación te damos algún consejo con los que podrías sortear esta dificultad.

  • ¡Pero cuidado!: Los MOQs existen por algo. Si para poder reducir la cantidad mínima, sacrifican la calidad, te puedes encontrar con un stock defectuoso o de calidad muy cuestionable.
  • Otra opción es preguntar al proveedor cuáles son los productos que fabrican con mayor asiduidad. Nos será mucho más sencillo acceder a un MOQ reducido si el artículo que queremos adquirir se produce con regularidad. En cambio, con productos que tan solo producen puntualmente, los MOQs serán más elevados.
  • En el caso de que no necesites todo el stock inmediatamente, otra idea que puede funcionar es la siguiente: Puedes hablar con tu proveedor para que produzca la cantidad fijada en el MOQ, pero que te entregue la mitad de la mercancía al principio y la otra mitad unos meses después. De este modo, podrías fraccionar el pago.
    Los proveedores no siempre estarán abiertos a esto (algunos no cuentan con capacidad de almacenamiento suficiente), pero es una idea que puedes intentar..

Si contactas con un proveedor y ninguna de estas ideas funciona, no desesperes, Nosotros realizaremos esta por ti, buscamos y negociamos las mejores condiciones con los proveedores del producto buscado.

ALGUNAS CONCLUSIONES SOBRE EL MOQ

La cantidad de pedido mínima te permite acceder a precios unitarios mucho más económicos pero, no nos engañemos, puede ser un problema.

Con los consejos que te hemos dado anteriormente podrás optar a MOQs más reducidos, pero recuerda:

  • Los fabricantes establecen un MOQ para algo. Si peleas mucho una cantidad, sus beneficios se reducirán. Esto, que a nivel puntual puede ser positivo para ti, a la larga no lo será tanto. Los proveedores prefieren trabajar para clientes que les dan rentabilidad, y es posible que en el futuro pongan a otros negocios por delante del tuyo.
  • Si aprietas demasiado para que reduzcan el MOQ, muy posiblemente se reduzca la calidad del producto también. ¡Cuidado con lo que acabas vendiendo en tu negocio!
  • Si no consigues llegar a un acuerdo beneficioso con un proveedor, pasa al siguiente. Y si has contactado con muchos y no consigues lo que necesitas, plantéate otras estrategias. 
  • Por el contrario si ves que esto es demasiado complejo para tí, no te preocupes Nosotros lo hacemos por ti ya que estamos especializados en la búsqueda y negociación con los proveedores.
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